«Путь “бесконечного триала” [в WinRAR] был выбран осознанно»

Рассказал РБК создатель сервиса Евгений Рошал.

Рошал создал архиватор WinRAR в 1993 году. В 2004-м он передал авторские права на все разработки своему брату Александру Рошалу. Дистрибутор программы — немецкая Win.rar GmbH. Детали лицензионного соглашения между ней и Рошалом никогда не разглашались, получают ли братья роялти или другие отчисления — Рошал не рассказал.

Win.rar GmbH классифицируется как «малая» компания — это освобождает её от обязанности раскрывать полную финансовую отчётность. Её чистая прибыль за финансовый год, завершившийся 31 марта 2025-го, составила €504 тысячи ( 44,3 млн рублей по курсу ЦБ на 6 июля 2026 года ). Списки клиентов компания не публикует.

Модель добровольной оплаты была популярна в 1990-х — «суть сводилась к тому, что пользователь приобретал программу не по принуждению, а из желания поддержать её дальнейшую разработку». Новизны в таком подходе не было, но со временем из-за него WinRAR стал мемом.

Путь «бесконечного триала» был выбран осознанно — WinRAR конкурирует с другими бесплатными архиваторами, поэтому «приходится соблюдать баланс между необходимостью получения дохода и удержанием доли рынка».

В ноябре 2024 года Win.rar GmbH сообщала , что в месяц пользователи покупают около 10 тысяч лицензий. Сейчас, по словам Рошала, «реальные цифры продаж» меньше. Частная лицензия стоит $29 — выплата единоразовая. Стоимость многопользовательских зависит от числа человек. Для группы до десяти пользователей это $21 за место. Для команды от 500 работников — $6.

Иконка — три книги, перетянутые ремнём, — была идеей Рошала. Позже над ней поработали профессиональные дизайнеры, но радикально менять концепцию он не стал: «она узнаваемая и логичная».

В 2025 году ему исполнилось 30 лет. Возможность ничего за него не платить давно служит поводом для шуток.

#редакция #winrar