Выжимка разговора Алексея Миловидова с основательницей The Bell Елизаветой Осетинской.
Сервис для управления базами данных ClickHouse был внутренней разработкой «Яндекса». В 2021 году его выделили в отдельную структуру в партнёрстве с фондами Benchmark Capital и Index Ventures. Тогда же он зарегистрировался в Делавэре, США.
В 2022-м ClickHouse открыл европейский офис в Амстердаме и заявил , что не связан с Россией, хоть у него и есть «талантливая команда российских инженеров» и инвестиции от нидерландской Yandex N.V.
Последняя в 2024 году закрыла сделку по продаже российского бизнеса «Яндекса», вышла из состава его акционеров и сменила название на Nebius Group . По данным Bloomberg, ей принадлежит менее 30% ClickHouse.
«Мне постоянно хотелось запускать новые вещи»
В начале 1990-х родители купили брату Миловидова компьютер БК 001001. Сначала будущий разработчик наблюдал за тем, как брат набирает код из журналов с играми. Позже научился рисовать на экране круги с помощью базовых команд и придумывал сценарии для игр на обратной стороне научных статей отца.
В седьмом классе Миловидова перевели в «не самую продвинутую» математическую школу, где по математике он получал в основном тройки. Изначально он хотел поступить на факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ, но не прошёл по конкурсу и пошёл на мехмат.
В марте 2008 года, на последнем курсе университета, Миловидов отправил резюме в студию игровой разработки IT Territory, неназванный проект в сфере электронной коммерции и «Яндекс». В последний подался, просто чтобы попробовать силы, так как читал о «сложных» собеседованиях и «ужасных» задачах.
На деле интервью проводил один человек: он попросил написать на языке C программу для подсчёта того, сколько раз каждое слово встречается в файле. В итоге разработчика пригласили в штат. Зарплату предложили ниже, чем в IT Territory, но Миловидов «на всякий случай» выбрал «Яндекс» — ради шанса «научиться чему-нибудь интересному».
Его определили в отдел рекламных технологий, где разрабатывали «конвертометр» — систему для показа статистики и посещаемости сайтов в «Яндекс Директе». В команде было всего два человека, включая руководителя, который ушёл в отпуск сразу после выхода Миловидова на работу.
После этого «только-только» запущенная система не справилась с возросшим трафиком от новых клиентов и перестала работать. Миловидов стал изучать «программы», чтобы оптимизировать их и придумать новые алгоритмы. Когда систему «стабилизировали», начал думать о том, «что ещё хочет реализовать внутри».
Для каждого отчёта требовалось создавать отдельные структуры данных и таблицы. Для этого разработчик написал прототип специализированной базы. Она была примитивной, обновлялась раз в день и работала только с числовыми значениями. Отдельно он создал технологию для агрегации данных в реальном времени. На их стыке и появился ClickHouse.
«Open source — это способ взломать рыночную нишу»
Постепенно прототип «довели до состояния», когда система могла обрабатывать внутренние логи компании. В 2012 году Миловидов показал разработку коллегам, а к 2014 году базу внедрили в основу новой версии «Яндекс Метрики».
Технология позволила отслеживать изменение поисковых долей «Яндекса» и Google во всем интернете и строить «глобальные отчёты». Разработчик предложил протестировать её специалистам из отдела Data Science. Раньше аналитики писали скрипты, которые обрабатывали данные часами, а новая база строила те же отчёты за секунды.
Миловидов написал документацию к проекту и открыл к ней доступ для других сотрудников. Постепенно база данных распространилась по всем отделам «Яндекса», но команда разработчиков оставалась небольшой, а развивать её «удавалось так, что никто не беспокоит» ( на середину 2026 года в ClickHouse больше 600 человек ).
В 2016 году проект перевели на модель открытого исходного кода, опубликовали статью о нём на «Хабре» — и «некоторые компании стали интересоваться». Никакой бизнес-модели тогда не было.
Внимание к продукту росло, и в 2019 году разработчику начали писать зарубежные инвесторы, которые находили его электронную почту в истории изменения кода на GitHub.
«Не существует примеров такого же бизнеса внутри большой компании, которая занимается чем-то другим»
Миловидов понял, что сделать ClickHouse самой популярной аналитической базой в мире не получится, оставаясь небольшим отделом внутри корпорации. Но просто уйти из компании он не мог, иначе потерял бы права на торговую марку и исходный код проекта.
В 2020-м перспективами сервиса заинтересовался совет директоров «Яндекса». Бывший финансовый директор Грег Абовский познакомил Миловидова с Аароном Кацем — бывшим коммерческим директором сервиса Elastic, который развивался в похожей сфере. Кац нашёл первых инвесторов из фондов Benchmark Capital и Index Ventures и в итоге стал вторым сооснователем.
Позже к ClickHouse присоединился третий сооснователь Юрий Израилевский, который ранее курировал облачные технологии в Google и работал в Netflix. Роли распределились так: Миловидов отвечал за технологию, Кац — за продажи и привлечение инвестиций, а Израилевский — за облачный продукт и организацию процессов.
Переговоры об отделении проекта из «Яндекса» заняли около двух месяцев. В «спин-оффе» был «заинтересован» и сооснователь Аркадий Волож, так как на рынке не было успешных примеров развития независимых баз данных внутри компаний с другим основным профилем деятельности.
Изначально корпорация претендовала на контрольный пакет в 51%, но это отпугнуло бы венчурных инвесторов, поэтому долю снизили до 28%.
В августе 2021 года ClickHouse « отделился » и сразу привлёк $50 млн, а через два с половиной месяца — ещё $250 млн при оценке в $2 млрд. Кредит доверия Миловидов объяснил двумя причинам:
«Постковидный» рост технологических компаний в 2021 году и низкие ставки.
Отсутствие видимых проблем в компании: «нет конфликтов, люди работают вместе».
На вопрос, почему Кац стал сооснователем и гендиректором, если сам продукт сделал Миловидов, а Кац, по мнению Осетинской, скорее, просто помог с инвесторами, разработчик ответил: «Я думаю, так удобно».
Кац также получил долю больше, чем Миловидов, но вместе с тем «и занёс немножечко своих денег» в проект. Структуру владения не разглашают.
«Вредных клиентов люблю больше всего»
В конце 2021 года ядро разработчиков ClickHouse начало переезд в Амстердам. Оформить визы и открыть юридическое лицо помогли «связи» Каца с прошлого места работы. Убедить присоединиться к стартапу удалось почти всю команду из 14 человек. От перехода отказался только один сотрудник, сказав, что проект станет «хуже».
Во время «финансовой зимы» 2022 года, «когда деньги подорожали, а инвестиции давать перестали», стартап мог потерять «существенную часть» средств в рухнувшем американском банке Silicon Valley Bank , но руководство успело перевести капиталы в другую американскую структуру всего за полдня до заморозки счетов.
В мае того же года ClickHouse запустил предварительную версию коммерческого облачного сервиса Cloud. В отличие от открытой технологии, которую нужно администрировать самостоятельно, платный продукт предлагал готовую инфраструктуру с резервным копированием и мониторингом. А в кризис спрос на «эффективные» решения как раз растёт, и бизнес начинает «мигрировать с других технологий».
По итогам 2025 года показатель ожидаемой выручки от продаж за год (ARR) достиг примерно $250 млн (более чем в три раза больше год к году). А количество клиентов, которые платили больше $100 в месяц, на момент интервью составляло 4000. По грубой оценке Осетинской, средний чек за сервис составляет около $62,5 тысячи в год.
Среди клиентов — Tesla, которая собирает телеметрию, SpacexAI (ранее xAI) и Anthropic. OpenAI и DeepSeek используют открытую версию. ИИ-компании хранят «данные по всем использованиям ИИ-моделей, то есть любой промпт и транскрипт промптов». В Китае открытую технологию используют Alibaba, Huawei и ByteDance — в своих облаках.
«Интерес в том, чтобы развивать компанию, а не выходить из неё»
[ IPO ] — это очень интересно, но мы всё ещё достаточно маленькие», — считает Миловидов. К размещению по его словам, надо относиться как к одному из средств финансирования, понимая преимущества и недостатки.
О краткосрочных планах выйти на биржу он не говорит, но компания работает так, чтобы «всё было в порядке», если уж соберётся. По его словам, по выручке, продажам и маржинальности ClickHouse — уже «отличный сервис».
Последняя оценка стартапа — $15 млрд (для сравнения: у DataBricks — $150 млрд). Продавать доли в бизнесе фондам, чтобы они потом забрали управление и продали компанию, основатели пока не планируют.
Миловидов считает, что ClickHouse ещё очень далеко до «потолка». Компания может не только дорасти до конкурирующих DataBricks и Snowflake, но и «делать гораздо больше и то, что они не умеют или очень хотят, но не делают».
ClickHouse уже даёт возможность создавать и мониторить агентов.
«Люди так много хотят делать, что перестают спать из-за ИИ-агентов»
По наблюдениям Миловидова, до осени 2025 года агенты для работы с кодом не справлялись с фундаментальными задачами на языке C++, но в ноябре всё изменилось, и в ClickHouse решили «использовать [ИИ] по максимуму», чтобы не «проиграть». Абсолютно весь код при этом проходит «человеческое ревью».
#редакция #clickhouse